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title: "Beim Lead Management wird noch viel Potenzial verschenkt! #shiftcx"
description: "Im Beitrag diskutieren wir einmal mehr den aktuellen Status zur Umsetzung der Lead Generierung in den Unternehmen. Im Blickpunkt stehen dabei die Ergebnisse der \"Content Marketing Studie 2017\" von TBN Public Relations. Das Ergebnis ist erschreckend - denn allzu oft wird Content verschenkt und die vorhandenen Potenziale nicht ausgeschöpft."
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published: "2018-03-22"
updated: "2026-09-04"
language: "de"
content_type: "Article"
publisher: ""
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# Beim Lead Management wird noch viel Potenzial verschenkt! #shiftcx

**Datum:** 22.03.2018
**Autor:** Sabine Jobstmann
**Kategorien:** News & Aktuelles, Customer Journey & Experience Management, CRM & Vertriebsmanagement, CX & Digital Analytics sowie Data Driven Marketing

Im Beitrag diskutieren wir einmal mehr den aktuellen Status zur Umsetzung der Lead Generierung in den Unternehmen. Im Blickpunkt stehen dabei die Ergebnisse der "Content Marketing Studie 2017" von TBN Public Relations. Das Ergebnis ist erschreckend - denn allzu oft wird Content verschenkt und die vorhandenen Potenziale nicht ausgeschöpft.

Die Gewinnung von neuen Kontakten mit interessantem und relevantem Content ist ein beliebtes Thema in der Diskussion um neue kundenorientierte Ansätze im Vertrieb. Hierzu haben wir in diesem Blog auch schon verschiedene Beiträge veröffentlicht (z.B. hier bzgl. dem Verständnis vom Inbound Marketing, hier bzgl. der Thematik des Lead Nurturing oder hier bzgl der Diskussion um die Datenqualität). Die aktuelle Studie zum Thema "Content Marketing" der Content-Marketing- und Lead-Management-Agentur TBN Public Relations stellt aber fest, dass der Einsatz von Content zur Lead-Gewinnung rückläufig ist.…