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title: "Mit einer besseren Beherrschung der Kunden- und Lead-Daten zu einer wirksameren Marketing Automation"
description: "Am 03.05. diskutierten wir Empfehlungen für die Optimierung der Marketing Automation. Ein dominierendes Thema war dabei die Forderung nach einer besseren Lead-Daten-Qualifizierung für die Optimierung der Marketing Automation."
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published: "2023-06-05"
updated: "2026-04-19"
language: "de"
content_type: "Article"
publisher: ""
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# Mit einer besseren Beherrschung der Kunden- und Lead-Daten zu einer wirksameren Marketing Automation

**Datum:** 15.05.2023
**Autor:** Bjoern Negelmann
**Kategorien:** Marketing Automation, E-Mail-Marketing & Marketing Automation, Analysen + Meinungen, Shift/CX Marketing Automation Konferenz

Am 03.05. diskutierten wir Empfehlungen für die Optimierung der Marketing Automation. Ein dominierendes Thema war dabei die Forderung nach einer besseren Lead-Daten-Qualifizierung für die Optimierung der Marketing Automation.

Das Thema "[!REF]Marketing Automation[/!REF]" steht nach wie vor hoch in den Diskussionen vieler Unternehmen. Während im B2C vor allem die massenhaft personalisierte Kundenansprache und Kommunikation[>Personalisierung im E-Mail-Marketing<] im Mittelpunkt steht, diskutiert B2B über die Ansätze zur optimierten [!REF]Lead-Qualifizierung[/!REF] für die bessere Übergabe von Leads an den Vertrieb[>Lead Nurturing<].

Diese Themen waren auch einmal mehr das Thema bei der Shift/CX Marketing Automation Konferenz am 03.05., deren Diskussionen wir an dieser Stelle kurz zusammenfassen. Insbesondere für…