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title: "Im Gespräch mit Tobbias Schlömer zu den Erfolgsfaktoren für gutes Inbound Marketing"
description: "Datengetriebenes Marketing: Optimieren Sie Customer Journeys und automatisieren Sie Workflows für stärkere Kundenbeziehungen."
canonical_url: "https://www.shiftcx.de/mediathek/asset/im-gespraech-mit-tobbias-schloemer.html"
published: "2022-11-26"
updated: "2026-04-12"
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# Im Gespräch mit Tobbias Schlömer zu den Erfolgsfaktoren für gutes Inbound Marketing

**Aufgezeichnet am:** 29.06.2023
**Dauer:** 45 Min.

## Sprecher
- [Dr. Tobbias Schlömer](/experten/tobbias-schloemer.html) — AI Ambassador, amedios.org

Datengetriebenes Marketing: Optimieren Sie Customer Journeys und automatisieren Sie Workflows für stärkere Kundenbeziehungen.

Dr. Tobbias Schlömer, AI Ambassador bei amedios.org, diskutiert in einem Interview die Erfolgsfaktoren für datengetriebenes Marketing und die Integration von Marketing- und Vertriebsprozessen. Der Beitrag bietet eine tiefgehende Analyse der Herausforderungen und Chancen, die datengetriebene Ansätze im Kundenbeziehungsmanagement bieten, insbesondere im Hinblick auf die Optimierung von Customer Journeys und die Automatisierung von Workflows. Schlömer teilt seine Erfahrungen aus der Praxis und beleuchtet, wie Unternehmen durch den Einsatz von Customer Data Platforms und Marketing Automation Tools ihre Prozesse effizienter gestalten können.
Im Zentrum des Gesprächs stehen die Notwendigkeit der Personalisierung und die Integration von Marketing- und Vertriebsstrategien, um Kundenbeziehungen zu stärken. Schlömer hebt hervor, dass datengetriebene Ansätze entscheidend sind, um Kundeninteraktionen zu skalieren und den Customer Lifetime Value zu maximieren. Er erläutert, wie Account Based Marketing und Lead Management als Methoden zur erfolgreichen Umsetzung dieser Strategien dienen. Zudem wird die Bedeutung der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb betont, um Leads effektiv zu qualifizieren und weiterzugeben. Der Beitrag bietet wertvolle Einblicke in die praktische Anwendung datengetriebener Marketingstrategien und deren Einfluss auf die Unternehmensperformance.

## Kernaussagen
- Inbound Marketing erfordert datengetriebene Ansätze, um Kundenbeziehungen effektiv zu gestalten.
- Die Integration von Marketing- und Vertriebsprozessen ist entscheidend für den Erfolg datengetriebener Strategien.
- Personalisierung und Workflow-Automatisierung sind essenziell für die Skalierung von Kundeninteraktionen.
- Das Verständnis von Customer Acquisition Cost und Customer Lifetime Value ist zentral für die Bewertung von Marketingmaßnahmen.
- Marketing muss vertriebsorientiert agieren, um Leads effektiv zu qualifizieren und weiterzugeben.

## Zitat
> INTERVIEW:
Inbound Marketing ist nicht nur E-Mail-Marketing. Es geht darum, thematisch Interessierte zu verwerten und mit ihnen in einen echten Dialog zu treten. – Dr. Tobias Schlömer
Marketing muss vertriebsorientiert sein. Es geht darum, mit Kunden zu reden, nicht nur über sie. – Dr. Tobias Schlömer
Die größte Herausforderung ist der Faktor Mensch. Unternehmen müssen bereit sein, sich auf den Echtzeitkampf einzulassen und ihre Prozesse entsprechend anzupassen. – Dr. Tobias Schlömer