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title: "Mehr qualifizierte Leads durch das Zusammenspiel von Prospecting und Marketing Automation"
description: "Wie die Integration von Prospecting-Tools und Marketing Automation die Leadqualität steigert und Marketing sowie Vertrieb effizienter verzahnt."
canonical_url: "https://www.shiftcx.de/mediathek/asset/mehr-qualifizierte-leads-durch-das-zusammenspiel-von-prospecting-und-marketing-automation.html"
published: "2023-11-14"
updated: "2026-04-24"
language: "de"
content_type: "VideoObject"
publisher: ""
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# Mehr qualifizierte Leads durch das Zusammenspiel von Prospecting und Marketing Automation

**Aufgezeichnet am:** 23.04.2024
**Dauer:** 35 Min.

## Sprecher
- [Dr. Michaela Hamori-Satzinger](/experten/dr-michaela-hamori-satzinger-factory42.html) — Geschäftsführerin, factory42 GmbH

Wie die Integration von Prospecting-Tools und Marketing Automation die Leadqualität steigert und Marketing sowie Vertrieb effizienter verzahnt.

Dr. Michaela Hamori-Satzinger analysiert, wie die Integration von Prospecting-Tools und Marketing Automation die Leadgenerierung und das Lead Management in B2B-Unternehmen strukturiert und effizienter gestaltet. Im Fokus steht die gezielte Verzahnung von Marketing und Vertrieb, wobei die Nutzung digitaler Tools wie Outlook und Confluence die Zusammenarbeit und Informationsflüsse zwischen den Teams unterstützt. Die Speakerin beschreibt, wie Marketing Automation im Kontext von Inbound Marketing und Content Marketing eingesetzt wird, um potenzielle Kund:innen entlang der Awareness- und Consideration-Phase anzusprechen, während Prospecting-Tools insbesondere in der Qualifizierungsphase die Brücke zum Vertrieb schlagen.
Im Talk wird deutlich, dass die Kombination aus automatisierten Prozessen und manuellen Prospecting-Aktivitäten die Datenqualität und Relevanz der Leads erhöht. Die kontinuierliche Anreicherung und Qualifizierung von Leads, die Integration von Social Selling-Komponenten und die Nutzung der Marketing Automation-Plattform als Steuerungselement sind zentrale Bestandteile des Ansatzes. Herausforderungen wie Schnittstellenprobleme und Datenkonsistenz bei der Tool-Integration werden adressiert, wobei die Auswahl passender Tools und deren Einbindung in bestehende Workflows als kritische Erfolgsfaktoren gelten. Die Speakerin empfiehlt, den Lead-Management-Prozess ganzheitlich zu betrachten und alle Aktivitäten konsequent auf die Optimierung des Sales Streams und die Steigerung der Conversion Rates auszurichten.

## Kernaussagen
- <p>Das Zusammenspiel von Prospecting und Marketing Automation ist entscheidend für die Generierung qualifizierter Leads.
- Prospecting Tools und Marketing Automation unterstützen gemeinsam die Lead Qualification und den Sales Stream.
- Online-Reichweite und Content Marketing sind wichtige Komponenten im Prozess der Leadgenerierung.</p>

## Zitat
> Prospecting ist kein isolierter Prozess, sondern muss eng mit Marketing Automation verzahnt werden, um qualifizierte Leads zu generieren. – Dr. Michaela Hamori-Satzinger
Die Kombination aus Prospecting-Tools und Marketing Automation ermöglicht es, Conversion Rates entlang des gesamten Funnels messbar zu steigern. – Dr. Michaela Hamori-Satzinger
Erfolgreiches Lead Management entsteht, wenn Prospecting und Marketing Automation gemeinsam die Awareness- und Consideration-Phase abdecken. – Dr. Michaela Hamori-Satzinger