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title: "Online Reviews plus CX-Umfragen, der neue Goldstandard für CX bei B2C-Firmen?"
description: "Wie Unternehmen Kundenfeedback als Impuls für Veränderung nutzen und Kundenzentrierung strategisch im Unternehmen verankern."
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published: "2022-11-24"
updated: "2026-04-24"
language: "de"
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# Online Reviews plus CX-Umfragen, der neue Goldstandard für CX bei B2C-Firmen?

**Aufgezeichnet am:** 17.03.2023
**Dauer:** 30 Min.

## Sprecher
- [Pascal de Buren](/experten/pascal-de-buren.html) — Co-Founder, Caplena

Wie Unternehmen Kundenfeedback als Impuls für Veränderung nutzen und Kundenzentrierung strategisch im Unternehmen verankern.

Strategische Kundenzentrierung steht im Mittelpunkt einer Diskussion erfahrener Praktikerinnen und Beraterinnen aus dem Customer Experience Management. Im Talk-Format analysieren die Sprecherinnen, wie Unternehmen Kundenzentrierung als Transformationsaufgabe verstehen und im B2C-Kontext nachhaltig verankern. Die Diskussion beleuchtet, wie emotionale Beteiligung im Top-Management erzeugt wird, welche Bedeutung kleine Umsetzungserfolge für die Ressourcenmobilisierung haben und wie die Wirkung von Customer Experience Initiativen über konkrete Maßnahmen und Business Cases nachgewiesen werden kann. Besonderes Augenmerk liegt auf der Verzahnung von CX-Transformation mit anderen Change-Initiativen und der Rolle erfahrener, intern gut vernetzter Führungspersönlichkeiten für den nachhaltigen Wandel.
Die Teilnehmerinnen betonen, dass Kundenfeedback nicht nur als Messgröße, sondern als Impuls für Veränderung genutzt werden muss. Sie diskutieren die Grenzen reiner Messungen und Dashboards und plädieren für qualitative Methoden, die emotionale Betroffenheit erzeugen, etwa durch direkten Kundenkontakt für Führungskräfte. Die Unterscheidung zwischen lokalen Verbesserungsprojekten und strategischen, bereichsübergreifenden Programmen wird herausgearbeitet. Herausforderungen wie Ressourcenknappheit, Zielkonflikte zwischen kurzfristigen Erfolgen und langfristiger Transformation sowie die Gefahr isolierter Maßnahmen werden adressiert. Empfehlungen umfassen die Fokussierung auf kleine, sichtbare Erfolge, die aktive Einbindung von Mitarbeitenden und die Nutzung interner Netzwerke. Governance-Strukturen, Priorisierung und kontinuierliches Lernen werden als zentrale Erfolgsfaktoren für die nachhaltige Verankerung von Kundenzentrierung genannt.

## Kernaussagen
- <p>Kundenzentrierung muss als strategische Transformationsaufgabe verstanden und im Unternehmen breit verankert werden.
- Emotionale Beteiligung und Betroffenheit im Management sind entscheidend, um echte Veränderungen und nachhaltige Wirkung zu erzielen.
- Die Wirkung von Customer Experience Projekten muss durch konkrete Maßnahmen und Business Cases nachgewiesen werden, nicht nur durch Messungen und Dashboards.
- Kleine, sichtbare Umsetzungserfolge sind wichtig, um Ressourcen und Unterstützung für größere Transformationen zu gewinnen.
- Erfolgreiche CX-Transformation gelingt besser durch erfahrene, gut vernetzte interne Führungspersönlichkeiten als durch externe Neueinsteiger.</p>

## Zitat
> Wir sind oft so beschäftigt mit Dashboards und Messsystemen, dass wir vergessen, strategisch zu hinterfragen, ob unsere Aktivitäten wirklich Wert für das Unternehmen schaffen. – Pascal de Buren
Zahlen lösen keinen Blutdruck aus – echte Veränderung entsteht erst, wenn Menschen in der Organisation emotional mit den Kundenerlebnissen konfrontiert werden. – Frances Shapiro
Kleine, sichtbare Umsetzungserfolge sind der Schlüssel, um Bewegung in die Organisation zu bringen und langfristig Transformation zu ermöglichen. – Karina Frey