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title: "Mit dem richtigen Scoring eine bessere Zusammenarbeit von Marketing und Sales erreichen"
description: "Worauf es bei der erfolgreichen Zusammenarbeit von Sales und Marketing ankommt und wie die Hürden dabei abgebaut werden können, erklärt Patrick Schökel."
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published: "2022-11-27"
updated: "2026-04-23"
language: "de"
content_type: "VideoObject"
publisher: ""
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# Mit dem richtigen Scoring eine bessere Zusammenarbeit von Marketing und Sales erreichen

**Aufgezeichnet am:** 03.05.2023
**Dauer:** 30 Min.

## Sprecher
- [Patrick Schökel](/experten/patrick-schoekel-ey.html) — Marketing Automation Leader, EY Germany

Worauf es bei der erfolgreichen Zusammenarbeit von Sales und Marketing ankommt und wie die Hürden dabei abgebaut werden können, erklärt Patrick Schökel.

Für die erfolgreiche Zusammeanrbeit kommt es unter anderem auf die Abgleichung der Erwartungshaltung und ein Lead Scoring an. Das bringt z.B. Vorteile wie das Wegfallen der Kaltaquise für Sales und eine gute Qualifizierung mit sich. Darüber hinaus muss der Austausch gestärkt und auch neue Technologien immer wieder betrachtet werden.

## Kernaussagen
- <p>Effektives Lead-Scoring ist entscheidend für die Verbesserung der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales.
- Demografisches und verhaltensbasiertes Scoring sollten kombiniert werden, um Leads präziser zu qualifizieren.
- Eine klare Übergabe von Marketing-qualifizierten Leads an Sales ist essenziell für eine höhere Conversion-Rate.
- Automatisierung von Lead-Scoring-Prozessen reduziert manuelle Fehler und steigert die Effizienz.
- Die Optimierung der Customer Journey erfordert eine enge Abstimmung zwischen Marketing- und Sales-Teams.</p>

## Zitat
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