Erfolgsfaktoren & Hebel für mehr Digital Experience in 2022

Erfolgsfaktoren & Hebel für mehr Digital Experience in 2022
Mitschnitt-Länge: 50 Minuten
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Wie Unternehmen negative digitale Nutzererfahrungen präventiv vermeiden und Customer Experience durch datenbasierte Iteration verbessern.

Fachverantwortliche aus Einzelhandel und Agenturen diskutieren, wie digitale Kundenerlebnisse kontinuierlich optimiert und negative Nutzererfahrungen präventiv vermieden werden. Die Panelrunde bringt Perspektiven aus Beratung und Handelsunternehmen zusammen und adressiert die Herausforderungen großer Organisationen mit mehreren tausend Mitarbeitenden ebenso wie die Anforderungen an Agenturen im B2C-Umfeld. Im Fokus stehen die Identifikation von Pain Points, die Priorisierung von Maßnahmen anhand von Datenanalyse und User-Feedback sowie die Integration von Personalisierung und Kontextualisierung in die Customer Experience-Strategie. Besonderes Augenmerk liegt auf der Balance zwischen unternehmerischen Ressourcen und den Erwartungen der Nutzer:innen sowie auf der Notwendigkeit einer offenen, interdisziplinären Teamkultur.

Die Diskussion verdeutlicht, dass die Vermeidung negativer digitaler Erfahrungen nachhaltiger wirkt als das Schaffen einzelner positiver Momente. Iterative Optimierung durch kleine Experimente, User-Testing und kontinuierliche Datennutzung wird als zentraler Hebel für nachhaltige Verbesserungen herausgestellt. Personalisierung und Kontextualisierung werden differenziert betrachtet und auf die tatsächlichen Ressourcen und Fähigkeiten des Unternehmens abgestimmt. Beide Diskutantinnen betonen die Bedeutung einer agilen, kollaborativen Arbeitsweise und einer Fehlerkultur, die schnelles Lernen ermöglicht. Die Transformation zur digitalen Customer Experience wird als fortlaufender Prozess beschrieben, der Offenheit, Lernbereitschaft und eine konsequente Ausrichtung am Kundennutzen erfordert.

Negative Erlebnisse wirken evolutionär stärker als positive – deshalb liegt mein Fokus immer darauf, negative Customer Experiences präventiv zu verhindern. – Anna Schiffmann

Iterative Experimente und kontinuierliches Lernen im Team sind für mich der schnellste Weg zu einer wirklich guten digitalen Experience. – Anna Schiffmann

Die gelungene Experience steht für mich immer im Vordergrund: Sie muss sich so nahtlos ins Leben der Nutzer einfügen, dass sie gar nicht mehr als digital wahrgenommen wird. – Franziska Porsch

Wir können die besten Konzepte nur gemeinsam mit allen Disziplinen am Tisch entwickeln – getrennte Silos verhindern echte Kundenzentrierung. – Franziska Porsch

  • Ein gutes digitales Kundenerlebnis ist nahtlos in das analoge Leben integriert und vermeidet Irritationen.

  • Die Vermeidung negativer digitaler Erfahrungen ist wichtiger als das Schaffen einzelner positiver Momente, da negative Erlebnisse nachhaltiger wirken.
  • Iterative Optimierung mit kleinen Experimenten, User-Testing und kontinuierlicher Datennutzung ist entscheidend für nachhaltige Customer Experience Verbesserungen.
  • Buzzwords wie Hyperpersonalisierung und Kontextualisierung sind relevant, müssen aber auf die tatsächlichen Ressourcen und Fähigkeiten des Unternehmens abgestimmt werden.
  • Eine offene Teamkultur, die Fehler zulässt und aus ihnen lernt, sowie die enge Zusammenarbeit aller Disziplinen sind zentrale Erfolgsfaktoren.

Digitale Kundenerlebnisse im Handel stehen im Spannungsfeld zwischen technologischer Machbarkeit, wirtschaftlichen Ressourcen und der Erwartung an nahtlose Integration in den Alltag der Nutzer. Die Diskussion legt offen, dass der blinde Fleck vieler Unternehmen weniger in fehlenden Tools oder Daten liegt, sondern in der konsequenten Priorisierung und Umsetzung von Maßnahmen, die tatsächlich negative Erlebnisse vermeiden. Der kulturelle Wandel – weg von der reinen Feature-Orientierung hin zu einer Fehler- und Experimentkultur – trifft auf strukturelle Barrieren wie Ressourcenkonflikte, Silodenken und die Tendenz, Verantwortung für die Customer Experience an einzelne Teams oder externe Agenturen zu delegieren. Die eigentliche Herausforderung besteht darin, die Balance zwischen Personalisierung und Akzeptanz zu finden, ohne in die Falle der Überoptimierung oder des „Buzzword-Followings“ zu geraten. Die Diskussion macht deutlich, dass nachhaltige Customer Experience nicht durch punktuelle Maßnahmen oder technologische Schnellschüsse entsteht, sondern durch die kontinuierliche, teamübergreifende Arbeit an echten Nutzerproblemen – und durch die Bereitschaft, auch unbequeme Wahrheiten über die eigenen Prozesse und Prioritäten zuzulassen.

Für die Praxis bedeutet das: Entscheider und Fachverantwortliche sind gefordert, die operative Optimierung digitaler Touchpoints als strategische Daueraufgabe zu begreifen und dabei die Perspektive der Nutzer konsequent über interne Zielkonflikte zu stellen. Die vorgestellten Prinzipien – iteratives Vorgehen, datenbasierte Priorisierung, offene Fehlerkultur und enge Kollaboration – liefern einen Handlungsrahmen, der über klassische Projektlogik hinausgeht. Der Beitrag verschiebt den Fokus von der Jagd nach dem nächsten „CX-Trend“ hin zur ehrlichen Reflexion: Welche Maßnahmen schaffen tatsächlich Mehrwert, welche Prozesse verhindern nachhaltige Verbesserung? Damit liefert die Diskussion nicht nur Impulse für die Weiterentwicklung der eigenen Organisation, sondern fordert dazu auf, Customer Experience als kollektive, kontinuierliche Aufgabe zu verankern – jenseits von Abteilungsgrenzen, kurzfristigen Kampagnen und technologischem Aktionismus.

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