Bastian Willers, Growth Lead und B2B Growth Hacking Consultant bei Unlock Growth, diskutiert im Interview die Anwendung datengetriebener Experimente im Growth Marketing. Der Beitrag bietet eine praxisnahe Perspektive auf die Implementierung von Growth Hacking-Methoden in mittelständischen B2B-Unternehmen. Willers hebt die Bedeutung einer Fehlerkultur und der Zielgruppenperspektive hervor, um nachhaltiges Wachstum zu fördern. Unlock Growth verfolgt einen hybriden Ansatz, der Unternehmen befähigt, eigenständig Wachstumshebel zu identifizieren und zu testen, anstatt die Umsetzung vollständig zu übernehmen.
Im Zentrum des Interviews stehen die strategische Nutzung von Experimenten und die pragmatische Herangehensweise an datengetriebene Optimierung. Willers betont die Wichtigkeit kleiner, schneller Experimente, um erste Datenpunkte zu generieren und Hypothesen zu validieren. Er beschreibt, wie Teams durch parallele Experimente lernen und Fehler als Lernchancen nutzen können. Ein Beispiel aus der Praxis zeigt, wie eine Landingpage mit unvollständigem Fertigstellungsgrad veröffentlicht wird, um schnell Feedback zu erhalten und Anpassungen vorzunehmen. Willers empfiehlt, die größten Wachstumsprobleme gezielt anzugehen und die richtigen strategischen Hebel zu testen, um im Wettbewerb erfolgreich zu sein.