Die Optimierung des Vertriebs und die Steigerung der Profitabilität stellen viele B2B-Unternehmen vor große Herausforderungen. Eine Möglichkeit, um diese Herausforderungen anzugehen, ist der Ansatz der "Sales Profit Chain". Dieser Ansatz hilft bei der Analyse der wichtigsten Wirkungsketten im Vertrieb und kann Unternehmen dabei unterstützen, ihren Vertrieb zu optimieren und ihre Profitabilität zu steigern. Beim #scxtalk unterhalten wir uns mit Jan Wieseke, Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum & Vertriebs- und Marketing-Forscher, über die Hintergründe und Zusammenhänge der "Sales Profit Chain".
